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“以客戶為中心”的銷售ELISA試劑盒培訓深刻體會

閱讀次數:1006   發布時間:2015/8/19 10:25:00

      我公司組織“以客戶為中心的銷售討論班”的培訓課程。我們首先得感謝公司給我們提升科研方便知識、錘煉自我能力、建立良好科研實驗的機會。在這次以眾多實際案例為主的培訓課程中,我們一起積極討論,仔細分析,迅速掌握知識點,讓我們通過模擬情景練習,更深了解科研過程中的知識,也更確信這些知識在實際應用中的重要性,在此就一點深刻體會總結如下: 
    1、以客戶為中心的銷售重要意義
    這一點極為本課程重點,分析了一般銷售方式和以客戶為中心的銷售之間的差別,這需要我們銷售人員們明白:銷售的目的不僅僅是提供滿足客戶需求的產品,而是需要更深層次的理解:為客戶提供相關戰略性解決方案使客戶能有效實現其經營目標。也就是要以客戶為中心的價值主張。這就需要銷售人員需有投射力,自信,用創新精神和開放態度來解決客戶問題。在培訓師的指導下我們分團隊練習,理解課程內容,為將來的實際操作提供方法。 
    2、探索秘笈—信息收集技巧
    教會我們如何用引導型問題來取得一個長而“受影響”的答案,發現、挖掘客戶的信息,這是我們平時與客戶會談時所忽略的,通過收集客戶隱藏的信息來發掘客戶的潛在需求,為今后更好的完成銷售指標起著關鍵的作用。 
    3、上海恒遠公司解決方案
   “我們必須幫助客戶發現他必須予以考慮的挑戰,并向客戶證明:我們能夠以很好的方式解決問題。”
    培訓導師給出了“白板模型—工作助手”來幫助我們建立客戶價值定位。通過與客戶對話,充分了解客戶的動力因素、客戶的目標和操作問題,從而為客戶提供方案,并突出我們與眾不同的獨特價值。我司主要產品有進口RD/TSZ elisa試劑盒、放免試劑盒、血清、抗體、生物科研試劑、實驗耗材等。

    公司的此次培訓提高了銷售人員自身水平,為今后的銷售工作提供方式方法,相信我們的銷售隊伍更顯精銳,我們的團隊卓越不凡。
    立足北京,上海,輻射全國,隨著產品營銷戰略的不斷延伸,我們將逐步發展成為一流的專業性生物科技公司。我們希望能夠和尊敬的客戶一起,利用各自的資源優勢和勇于進取的敬業精神,為中國生命科學研究的 發展作出更多的貢獻。
    公司秉承“以客戶為中心, 以產品為保障、以誠信為基礎、以創新為宗旨”的發展理念,在依靠客戶的大力支持和員工的不懈努力下獲得了快速的成長。

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